一、“名录”的使用特征
a). 不是企业找客户，而是客户找企业（产品或服务）！
b). 人们使用“名录”，是因为他们需要了解“名录”中的广告投放者提供的各种产品和服务信息。
c). 人们需要某种产品（或服务）时，会面对名录中的很多资讯，他们不可能逐个联系每一家企业；通常情况下，他们会选择联系那些最容易被关注的企业。
二、“名录”广告的作用
a). 让自己的企业及产品（或服务）尽可能地被“名录”使用者选中。
b). 在您与竞争对手同时出现的情况下，你将获得更多的关注。
三、怎样做“名录”广告
a). 想方设法使自己区别于竞争对手。
b). 您要清晰地告诉“名录”使用者选择你的理由。
c). 尽可能多地向“名录”使用者传达（对方需求的）有效信息。您传达给看广告人的有效信息越多，您被他们排除的可能性就越小；肯定，您被选中的机会也就越大！
d). 通过特别的平面构图，让您的广告更醒目。
e). 期望自己被频繁选中，前提是努力使自己首先被（“名录”使用者）选中。
